在集团公司“大品种”战略的有力指引下，市场监察部紧紧围绕年度“提质增效”核心目标，以终端动销效能提升为关键突破口，创新性地构建起“精准监测-系统治理-生态构建”三级推进模式，持续激活24个战略品种的市场潜力，为企业的高质量发展注入强劲动力。

一、精准施策，建立动态分级管理机制

市场监察部将24个大品种科学划分为“核心创利型”“战略培育型”“防御维稳型”三类，并依据不同类别实施差异化的检查力度。同时，开发出《终端动销健康度评估模型》，从铺市率、周转天数、价盘稳定度等多个关键维度进行动态监测，为精准营销提供有力的数据支撑。这一举措犹如为大品种市场表现配上了一套精准的“导航仪”，让企业能够实时掌握产品在市场上的动态情况，及时调整营销策略。

二、科技赋能，构建数字化监察体系

随着数字化技术的不断发展，市场监察部积极拥抱科技变革，上线“终端鹰眼”智能巡检系统，实现陈列达标率的自动识别以及价格异常的实时预警。此外，还建立“竞品策略数据库”，累计收录126个竞品营销案例，为企业的快速决策响应提供有力支持。通过数字化手段，市场监察部犹如拥有了“千里眼”和“顺风耳”，能够及时发现市场问题并迅速做出反应，有效提升市场竞争力。

三、协同作战，推行联合营销督导模式

市场监察部与销售事业部紧密协作，建立“监销联动”机制，针对铺市率低于70%的区域实施“三查三改”行动，即查渠道、查场景、查消费，改陈列、改话术、改促销。通过这一模式，在12个重点城市开展“黄金陈列位”夺取战，主推品种首层货架占有率提升至79%，有效提升产品在终端的可见度和吸引力。

四、创新营销，推动模式初见成效

在华东地区，市场监察部试点“中医诊疗+药品组合”场景营销，带动生脉饮系列关联销售增长37%。同时，“24节气养生专区”主题陈列覆盖4200家门店，六味地黄系列淡季销量逆势增长19%。这些创新营销模式的探索，为企业在市场竞争中开辟了新的增长点，也为其他地区的营销工作提供了有益借鉴。

五、能力提升，夯实系统发展基础

为全面提升团队能力，市场监察部完成全国8大区域、36个重点城市的终端画像图谱，培养既懂监察又通营销的复合型人才17名，并组建3支“飞虎突击队”驻点帮扶薄弱市场。通过这些举措，不断夯实企业的发展基础，提升团队的整体战斗力。

在“提质增效”的道路上，市场监察部始终秉承“以监察促经营，用数据提效能”的工作理念。当前取得的成果既是肯定更是鞭策，面对日益复杂的市场环境，市场监察部将继续深化“监销一体”改革，推动大品种战略从“渠道渗透”向“消费扎根”升级，为北京同仁堂的高质量发展贡献更大力量。