2025年，同仁堂集团“提质增效”战鼓擂响，同仁堂科技发展股份有限公司(以下简称“科技公司”)营销分公司商务部西南事业部积极响应，于川、渝、滇、黔各地铺开工作画卷，以务实行动为集团高质量发展添砖加瓦。

川渝大地：深化合作，优化布局

（一）四川篇

成都片区：为夯实市场基础，四川省区将动销人员按小组划分区域，实施小组责任制，对终端门店分级管理，优化传统渠道。其中，第三小组深化与健之佳连锁药店合作，2月7日- 8日携手开展促销活动，提供全方位支持，助力门店提升业绩，实现互利共赢，扩大市场份额；第四小组则围绕客户对接、任务分解等事宜细致谋划。近期重点拜访了高济(成都)医药等核心 KA 连锁客户，收集购进、库存等数据，沟通品种进货事宜。

川北片区：春节假期后，川北片区迅速谋划，明确任务分解、区域划分等事项。分销岗业务团队重点拜访了华润科伦绵阳等商业客户及 KA 连锁，收集库存信息，沟通品种进货事宜；终端岗业务团队则根据片区划分，拜访 A/B/C 类客户，沟通需要补货的产品，传达相关销售信息。同时，计划拜访南充、遂宁等市场客户，持续推动市场发展。

（二）重庆篇

商务工作：围绕重庆市一级商客户展开，拜访沟通发货品种库存情况，协调二级商新年补货，规划大库存品种分销，优化产品库存管理与市场布局。

分销拓展：新年首次拜访万州九州通医药公司，确定增加配送万州终端，签订协议准备品种资料，拓展终端配送范围；与奉节县蜀都医药新开中医馆沟通品种合作，探索新机遇；拜访重庆万和医药有限公司，重新规划合作方向和销售品种，提升合作效果。

终端促销：节后终端岗业务团队积极围绕门店动销开展工作，拜访门店了解销售状况，及时配送物料。在万和药房重点门店开展新春首场促销活动，针对永盛合阿胶等产品进行买赠与联合推广，业务员专业讲解获顾客好评，实现了品种实销“开门红”，助力品牌宣传与库存消化。

云贵高原：扎根市场，精细耕耘

（一）云南篇

商务对接：拜访健之佳集团等一级商，对接商务工作的相关事宜，如分析销售数据、沟通品种库存等情况；与健之佳电商部等沟通线上营销策略，配合完成相关工作。

分销行动：积极推进客户拜访工作，包括新开发客户与行业潜质客户，为其介绍同仁堂的企业文化与产品优势，探索合作机遇，为新一年业务拓展打下基础。同事，配套开展了“传承老字号 社区送健康”插旗行动，业务员在昆明市官渡区矣六街道星宇社区为居民开展公益测血压活动，讲解生脉饮等产品优势与联合用药知识，加深居民对同仁堂品牌认知。

终端促销：春节前后在多家终端门店开展“2025 开门红”终端促销活动，业务员精心陈列产品与赠品，张贴POP海报，热情介绍产品特点与优势，结合顾客需求推荐联合用药，促进产品销售与品牌传播。

（二）贵州篇

主动拜访区域内的同仁堂门店并查看现有库存，提醒门店负责人及时补货，确保产品供应；按规定流程将阿胶辅料及包装盒配送至相关门店，保障销售配套物资供应；拜访康华药业并完成相关工作，积极维护合作关系；与同济堂采购沟通补货，保障品种供应渠道畅通；拜访国精大药房各门店，加强沟通与合作，为新春节点的销售做好准备。

西南事业部全体成员在“提质增效”之年，将以更饱满的热情、更务实的举措，持续深耕市场，优化服务，为同仁堂品牌在西南地区的辉煌发展砥砺奋进，为集团高质量发展贡献更多力量。