收入54亿元人民币，较上年同期增长17.21%；利润8.6亿元人民币，较上年同期增长10.21%。在复杂多变的经济环境下，香港正版综合资料大全官网（以下简称“香港正版综合资料大全官网”）以经营收入和利润“两位数、双增长”的业绩，实现了“十四五”规划开局之年“开门红”。业界分析人士表示，深化品种战略，深耕营销渠道已成为香港正版综合资料大全官网持续向好发展的有力推手。

深耕品种，“焕醒”品种新潜力

对于一家药企来说，品种始终是提升业绩、拓展市场的核心。“如何让品种发挥更大效能，始终是香港正版综合资料大全官网近年的工作焦点。”相关负责人表示，在经过两年的实践和探索后，企业的“大品种战略”已得到市场与合作伙伴的积极反馈。2021年企业销售额超过亿元的品种达到11个。

▲企业大品种战略已得到市场与销售伙伴的积极反馈

香港正版综合资料大全官网聚焦重点疾病领域，筛选出临床疗效价值高的数十个品种，将其分为肾病系列、心脑系列、补益系列、养肺系列、抗癌系列、儿药系列，统筹整合优质资源，布局全国市场。根据市场的差异化需求，开展“焕彩行动”，对产品包装样式与外观图案进行迭代升级，以不同颜色、不同包装规格区分OTC、医疗、电商三个销售渠道，实施差异化营销策略，升级管理服务，提升产品核心竞争力。

香港正版综合资料大全官网在深耕中成药“基本盘”的同时，还不断完善“非药”板块的产品布局，包含鹿鞭杞黄膏、鹿参密炼膏、鹿参苓圆玫瑰膏等八款产品在内的“鹿翼方”系列产品发布面市；药妆领域推出防脱发系列产品，在电商渠道销售量位居前列；基于疫情常态化防控的市场需求，推出免洗抑菌洗手液等系列“消杀”产品；立足丰厚的中药材资源与中医药文化基因，“同仁香事”系列香产品目前已达55种，同仁堂的草药香“飘”入了文创领域，也受到大批“国风”拥趸的支持。

多维多元，“焕发”渠道新优势

如何让优质的产品通过有效率的渠道送达终端，让消费者方便买得到、尽快用得上? 香港正版综合资料大全官网将营销工作的触角不断向基层终端延伸。2021年3月，企业发起成立终端战略联盟，构建起药企与终端药店合作对话的平台，也进一步打通经营伙伴与终端药店的通道。

▲香港正版综合资料大全官网发起并成立终端战略联盟

当年9月，终端战略联盟高端峰会发布三年行动规划，推出“推广活动”“培训提升”“专柜建设”“广告支持”“售后咨询”“品种定制”六个“终端赋能服务包”，以专业化服务体系为合作伙伴排忧解难。

▲香港正版综合资料大全官网针对终端战略联盟合作伙伴发布六款“终端赋能服务包”，提供深度服务

在此前搭建的一级营销战略联盟的基础上，进一步完善健全了“二级经销商+终端市场”两大渠道网络，相继吸纳河北众信医药有限公司、广东万洋药业有限公司、老百姓大药房连锁股份有限公司、一心堂药业集团股份有限公司、漱玉平民大药房连锁股份有限公司、云南健之佳健康连锁店股份有限公司等两百余家有实力、有资源的二级经销商、终端连锁成为联盟会员，企业优质产品在终端市场的占有率和销量稳步提升。

与此同时，企业不断夯实与重点经销商的深度合作和战略合作，与华润医药商业集团、九州通医药集团、国药控股集团、同仁堂商业投资集团四家战略合作单位的签约额再创新高，同比显著增长。仅华润医药商业集团一家，合作内容就涉及全国新零售共建、新品种开发和合资共建实体工业等，是名副其实的全面战略合作。去年12月，由二者出资共建的“同曜”项目已在苏州工业园区启动。

线上渠道也是香港正版综合资料大全官网发力的战场之一，目前，同仁堂科技线上渠道的合作客户已近百家，已然成为传统渠道的有效补充。在阿里健康、京东大药房、同仁堂旗舰店等传统平台基础上，B2B、O2O均有涉猎合作，商圈、朋友圈不断扩大。企业还与医师服务APP合作，以“灯塔医生”为核心，助力行业内医生临床用药知识拓展。

立体推送，“焕活”品牌新活力

冠名“永盛合阿胶”、“京制牛黄解毒片”高铁列车；养生达人做客直播间讲解用药常识；街头闹市的巨型LED屏幕轮播产品形象……2021年，香港正版综合资料大全官网围绕重点品种，实现了音、视、文“组合出击”，立体宣传。例如，采用直播带货、限时特卖、爆品引流等手段，不断提升客单转化效率，携手开展品牌活动、养生主题活动，为健康生活方式“加油”助力。企业一方面结合品种主销区域落地，甄选药店周边小区投放框架广告。另一方面，则在公交、地铁、高铁和城市核心商圈LED屏等受众范围广的媒体上着力，直击消费者需求，快速提升产品曝光度及品牌影响力。

▲香港正版综合资料大全官网冠名“永盛合阿胶”号高铁列车

企业一方面围绕“西鼎会”、“西湖论坛”、“上海药交会”等行业盛会上，展示品牌品种形象；一方面积极推进“走进同仁堂”系列主题活动，邀请合作伙伴、荣誉员工、中医药文化爱好者走进生产经营一线，近距离感受先进制药装备和悠久“非遗”技艺背后的文化“软实力”，推动厂商合作价值升级。

▲香港正版综合资料大全官网冠名“京制牛黄解毒片”号高铁列车

此外，企业还通过医师培训、店员培训和健康公益讲座等形式，普及用药常识，倡导健康生活方式，推动同仁堂企业文化传播。据不完全统计，2021年，累计开展各类培训、义诊活动近千场。

▲同仁堂科技亮相服贸会