在新的一年里，营销分公司商务部华北事业部以前所未有的决心和力度，推进全系统“提质增效”的年度主题正式展开工作。在内蒙古，全体员工积极响应公司号召，紧密结合本部门、区域的职能定位，从多个维度入手，力求在保障大品种供应、提升动销效力、强化科研与质量拉动以及推动智能制造与节能减排等方面取得显著成效。

“提升大品种动销效力”要求销售团队创新营销模式、拓展销售渠道、提升品牌影响力以提升产品的销售与推广。为了市场销售的提升，营销分公司商务部华北事业部在内蒙古目前已采取了一系列有效措施：

1.优化库存管理：通过一级经销商的配合，根据数据分析与预测，实现对大品种需求的精准把握，及时调整大品种库存，查漏补缺并确保供应不断链。

2.强化客户供应链：建立商业与终端客户的紧密合作关系，通过信息共享与上下游客户协同作业，提高了品种供应链的响应速度和灵活性。以规划客户性质为标准，恒量其性质在区域内带来的影响，根据不同客户的需求来制定方案，并在一季度取得阶段性成果，大品种的供应及时率得到了显著提升，客户满意度也随之提高。

此外，为了提升品种的动销，营销分公司商务部华北事业部在内蒙古区域采取了以下策略：

1.精准营销：利用数据分析，细分市场与消费群体，制定更具针对性的营销策略。根据公司制定的“插旗行动”，华北事业部在内蒙部将协同经销商继续进行连锁及第三终端开展，争取一季度覆盖二级商业10家，连锁20家，并确立了同仁堂-经销商-内蒙核心商业连锁的三方战略联盟合作，实际成果颇丰。

2.渠道把控：渠道拓展与优化，在巩固现有渠道的基础上，积极开拓新兴市场与渠道，针对本地终端及二级商的购进渠道结构，以公司提供的政策来归拢客户需求，达到与客户的合作粘性，使其统一化管理，以终端赋能活动来帮助客户提高销售毛利额。

通过赋能活动，营销分公司商务部华北事业部大品种的动销情况呈现出积极态势，此前一级商业已完成二次发货，其销售额与市场份额均有所增长。

营销分公司商务部华北事业部赤峰团队紧密结合自身职能，细化任务目标，以实现整体效能的提升。比如，在“保障大品种供应效力”方面，通过优化赤峰地区一级经销商管理与库存控制等措施，保障核心产品的稳定供应，满足市场需求。24年对赤峰市场一级经销商和二级分销商分布进行梳理，25年结合公司“提质增效”战略继续加强对一级以及二级供销商经营产品品种及库存的进一步管理，例如计划争取少量多做，在不断货的同时保障对终端的产品需求，有效减少各经销商和终端客户的库存内产品不动销率。目前已经开始推进与客户周周有计划，月月查效期的工作，进一步减轻库存压力。

而“提升大品种动销效力”方面，内蒙古业务团队则要求销售团队也在创新营销模式、拓展销售渠道、提升品牌影响力，以提升产品的销售与推广。首先根据不同客户的需求，提供定制化的产品解决方案，增强客户的满意度和忠诚度。像赤峰老百姓大药房受到集团对产品管控的要求，增加产品编码和库存周转有了更加难以逾越的限制，但是可以结合市场对产品的需求，以“城市包围农村”的战略，借助产品在市场上的影响力逐渐提升库存率和增加品种编码。或者重点推进御药或者终控品种，保障渠道和产品价格维护，提升产品毛利，借助大连锁的销售体系，提升产品市场影响度。其次是继续提升参与赤峰市内各个社区团建活动和与其他公益类社会机构合作，进行品牌宣传，展现品牌的社会责任感和提升品牌形象。为了市场销售的提升需要不断探索新的方法和策略。

近期，营销分公司商务部华北事业部还将制定一级商业库存计划量并根据品种分类进行购进；归拢二级商业及终端门店进货渠道，并给予公司提供相应政策进行粘合性合作。一季度继续开展“插旗行动”，根据商业及终端连锁需求制定活动细则，赋能终端提升销售业绩。根据同仁堂店周边社区继续开展联动社区委员会义诊活动、周边大型连锁厚道、方圆、仁和堂会员日促销活动，重点品种推广：人参再造丸 、复方丹参片、感冒清热颗粒、加味逍遥丸、牛黄降压丸、 牛黄清宫丸、补肾强身片、六味地黄丸、金匮肾气丸核心品种。联合一级二级商业覆盖空白区域，继续开发新客户及品种铺市。