在当今竞争激烈的终端市场环境下，营销分公司商务部苏鲁皖事业部在安徽积极探索，通过多种举措实现“提质增效”，在市场中取得了显著成果。在江苏，积极响应公司的战略部署，多方面开展工作以实现“提质增效”的目标，动销工作积极推进。

苏鲁皖事业部深知与重点连锁药店建立战略合作关系的重要性。在这一过程中，深入的市场需求分析是关键一步。在安徽，该部通过精准把握市场需求，为连锁药店提供定制化的营销方案，这种个性化的策略精准对接了终端市场的需求，直接提升了产品在终端的销售业绩。同时，销售团队犹如一支精锐之师，其专业知识技能的强化培训不可或缺。借助日常门店拜访展开大品种市场调研，销售团队能够敏锐捕捉市场动态，确保销售策略的及时性调整与优化，以适应瞬息万变的市场需求。

近期，在安徽省各地区组织的“迎新春”系列驻店促销活动，无疑是一次成功的市场拓展尝试。在活动前期，促销团队精心筹备，货品陈列优化与促销物料布置都做得一丝不苟。活动期间，一对一的顾客咨询服务展现了专业与贴心，消费者买赠活动实惠诱人，抽奖活动借助节日氛围吸引了众多顾客参与。终端门店的积极配合如同众星拱月，使得活动圆满成功，销售额显著增长。从销售数据来看，六味系列、感冒清热颗粒、金匮肾气丸等大品种在门店的销售量较去年同期有了大幅提升，这是促销活动卓有成效的有力证明。

在江苏，营销分公司商务部苏鲁皖事业部对重点客户进行了拜访。在拜访过程中，对2024年协议客户的实际完成销售金额进行二次确认，并针对2025年销售工作指示中的分销协议签订要求进行客户摸底，同时测算新一年的协议金额。这有助于公司精准把握客户需求和市场潜力，为新一年的合作提供明确的方向。门店走访方面，员工及时了解年后终端客户的实际库存及门店铺货情况，并进行铺货跟进。这一工作能够保证产品在终端的合理布局，提高产品的可获得性，促进销售增长。

在门店促销方面，营销分公司商务部苏鲁皖事业部积极开展促销活动。2025年2月7日，常州地区在北京同仁堂门店围绕阿胶系列、六味系列、生脉饮系列、御药品种等开展“开门红”促销活动，取得了一定的销售成果；同日，南通地区人员在北京同仁堂南京药店有限公司南通店针对感冒清热颗粒、六味地黄丸、生脉饮等重点产品开展促销活动，也获得了不错的销售业绩。这些促销活动不仅提高了产品的知名度，也直接带动了产品的销售，为实现“提质增效”目标增添了助力。

在市场推广方面，整合区域内各类资源是提升大品种知名度的关键。营销分公司商务部苏鲁皖事业部在山东积极与漱玉、立健、仁和堂等当地医药企业构建紧密的合作关系。

联合促销和陈列展示等合作方式，极大地提高了大品种的市场曝光度。例如，“同仁堂健康文化节”这一区域特色营销活动，邀请知名专家提供健康咨询，现场展示并销售大品种。这样的活动吸引了大量消费者参与，有效地提升了产品的知名度和美誉度。

经过这些努力，营销分公司商务部苏鲁皖事业部在山东区域内，在提升同仁堂大品种动销效力方面取得了显著成果，销售额明显增长。