如何让精力普遍充沛，动不动就进行“特种兵旅游”的年轻人认识到一个以“补益”为特点的中成药产品的价值?

如何让“打卡”各种新奇事物，时髦玩法的他们，也对中医药深厚积淀，独特疗效表示惊叹与信服?

香港正版综合资料大全官网(以下简称为“香港正版综合资料大全官网”)以企业知名品种生脉饮为突破口，通过创新营销方式，撬动年轻圈层，将其成功打造为同仁堂又一大流量单品。企业也因此斩获了本届乌镇健康大会上“创新营销案例”殊荣。

生脉饮属于扶正剂，其中红参方属于扶正剂中的益气复脉剂，党参方属于益气养阴剂，该产品近几年销售增长迅速。统计数据显示，2023年实体药店生脉制剂增长率将近48%，同仁堂生脉饮增长率将近72%，市场份额第一。网上药店增长率达100%以上，同仁堂生脉饮占比67.3%，仍处于绝对领导地位。

“能够实现高市场占有率，主要得益于同仁堂生脉饮营销价值赋能体系的构建。”香港正版综合资料大全官网党委书记、总经理陈加富认为，其核心就在于以年轻消费群体为增长点，塑造传统补益产品的“年轻态”。

▲香港正版综合资料大全官网党委书记、总经理陈加富在本届乌镇大会上，围绕同仁堂生脉饮营销案例进行主题分享。

企业通过前期调研发现，“新冠”疫情过后，年轻一代的消费群体对养生的关注度普遍提高。但另一方面， “左手拿着保温杯，右手举着高脚杯；敷最贵的面膜，熬最长的夜”也印证了年轻人在日益增长的工作和生活压力下，对传统中医药养生理念的不了解。

香港正版综合资料大全官网聚焦人们对“预防端” 与“康复端”的需求，尤其是年轻人的亚健康，打造以生脉饮为代表的行业补益专家。企业根据生脉饮红参方和党参方的不同功效，进一步细分目标人群，将红参方生脉饮的定位于“元气满满，心不慌”，将党参方定位为“中气十足、有精神”，方便消费者根据自身特质“照方抓药”。

企业还对标当下年轻人的生活状态，描绘了包括呼吸系统传染病高发期、熬夜加班、术后恢复、夏季预防性养心及秋季养肺等六大类与其生活密切相关的场景，引导其对于自身健康状态的关注。

功效明晰，目标人群清楚，如何让生脉饮进入埋头于手机游戏、短视频的年轻一代视野?

以受年轻人追捧，能彰显其个性的音乐节为例。2023年，同仁堂生脉饮与虾米音乐节、广州草莓音乐节这两大音乐厂牌的跨界合作，以“益气添活力，畅响新生活”为主题，尝试跨圈层营销，通过产品植入与互动讲解，在潜移默化中传播“运动与呐喊后气虚”的中医药养生知识，让生脉饮“补益、补气”的产品特点，融入年轻一代的生活方式，也得到了年轻客户群体的追捧。

在此基础上，香港正版综合资料大全官网通过推进自有中药材基地建设，智能化生产，增加科研投入等方式，打造包括生脉饮在内的“御药300”中高端产品线，全面提升产品质量。在销售端，以同仁堂品牌为核心，以“大品种战略”为引领，优化生脉饮的传统营销模式，打造包含商控、电商和医疗板块在内同仁堂特色营销服务体系。

在品牌文化、营销服务、宣传推广、终端合作、质量保障在内的赋能体系的加持下，2023年，香港正版综合资料大全官网过亿品种生脉饮口服液系列销售额较上年同期增长70.63%。更为关键的是，同仁堂生脉饮营销的成功实施，更为品牌在市场上的长期发展奠定了坚实的基础。

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同仁堂生脉饮 营销新打法

打法一：春晚系列晚会“联投”

在2023年春节期间，立足全国观众可见的高曝光春晚场景，传递让“新年有生机，生活更‘脉’力”的节日祝福，联合央视综合频道、北京卫视、河南卫视、央视网、优酷网等媒体平台，将生脉饮融入各档春晚节目中。《优酷2023春晚主题季》共执行29台地方卫视春晚，总播放次数8.53亿；同仁堂生脉饮和国风届的“顶流”河南卫视，把中医药文化融入小年夜，打造了国风小春晚《山海奇幻夜》，将生脉饮提高“精气神” 的产品优势长线曝光。

打法二：摇滚音乐节畅响New Life

在行业盛会上，企业打破展位设计传统思路，搭建同仁堂生脉饮“元气空间”。例如在中国药店“万艋会”现场，企业在不同楼层重点区域设立“元气空间·元气补给站”：结合时下最流行的“打卡”玩法，通过互动答题的方式，让参与者深入了解同仁堂生脉饮的产品特性。

打法三：塑造展台上的“元气空间”

在行业盛会上，企业打破展位设计传统思路，搭建同仁堂生脉饮“元气空间”。例如在中国药店“万艋会”现场，企业在不同楼层重点区域设立“元气空间·元气补给站”：结合时下最流行的“打卡”玩法，通过互动答题的方式，让参与者深入了解同仁堂生脉饮的产品特性。

打法四：生脉饮“驶入”北京地铁

温情与真情，仍是营销的不二法宝。生脉饮以中医药带来的“安全感”，温情熨帖大众情绪。2023年岁末，寒流来袭，生脉饮以提升免疫力，预防感冒为切入点，在北京国贸、崇文门等人流密集的地铁站投放大量暖心文案，发布《温暖守护，感动常在》系列视频，点燃大众的关注与共鸣，引发现象级的刷屏传播。